現地見学に行く際にはモデルルームのある販売センターに行く前に、建築現場を見ておくことをお勧めします。周辺環境や嫌悪施設がないかどうかなどを先にチェックしておくわけです。その後に販売センターに行き、営業スタッフが周辺環境の説明をしている時に、建築現場で気がついた疑問点を忘れずに質問するためです。「現地の西側に何かの工場があるようですが、騒音や臭気の影響はどうですか」などと訊ねてみましょう。これに対して言葉を濁すようなら、誠意がないと判断できます。隣の敷地が駐車場や資材置き場などの空地になっている場合も要注意です。そこに建築計画があるかどうか、将来的にどんな建物が建つ可能性があり、建った場合にどのような影響があるかなどについて、営業スタッフに碓認します。「今のところ、建築計画は動いていません。将来も、まあ心配ないでしょう」などと抽象的な答が返ってくるようなら、顧客の立場で親身に考えていない証拠です。信頼できる営業スタッフの条件は、顧客の立場に立ってマイナス情報も隠さずに教えてくれることです。「法的に上限まで容積率を使えば、５階建てまでは建つ可能性がありますね。それによって、この部屋の一部は、冬至の午前中に１〜２時間、影が出る可能性があります」といったように、具体的に説明してくれるかどうかが分かれ目になります。その場しのぎのいい加減な対応をする営業スタッフがいるような物件は避けたほうがよいのはいうまでもないでしょう。
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